お客を買う気にさせるライティングテクニック「PASONA(パソナ)の法則」

      2016/10/26

ブログもそうですけど文章を書くのは難しいですね。セールスレターやメルマガ、ランディングページなどお客様に買う気になってもらうライティングは更にハードルが上がります。でも今日ご紹介するPASONAの法則を念頭に置いてライティングをすればちょっとは違うかもしれません。

PASONAの法則とは?

カリスママーケッターである神田昌典氏が提供している売れるライティングの法則だそうです。もうだいぶ知れ渡っているようですが、お恥ずかしながら全く知りませんでした。

PASONAの法則を知ってランディングページなんかを見てると、めっちゃPASONAなわけですよ。

こういう事かと。

遅ればせながら勉強させていただきます。

P:Problem   問題を提起する

「⚪︎⚪︎でお困りではないですか?」「⚪︎⚪︎って出来ないと思っていませんか?」などなど、お客さまがまだ気付いていないような潜在的な悩みに気付かせてあげます。そういうのよく見ますよね。

A:Agitation 問題を炙り出し、煽る

「⚪︎⚪︎で嫌になってしまいますよね」などなど、問題点を具体的にして自分ごとのように認識してもらいます。あんまり好きじゃないけど煽るということですね。

SO:Solution 解決策の提示

「⚪︎⚪︎ならそんな悩みを簡単に解決できますよ。」などなど、問題点を認識してもらったら、その解決策を提示してあげます。ふむふむ。よくあるパターンだ。

N:Narrow down 限定、緊急、絞込み

「しかし、こちらの商品は○○の事情で、数量に限りがあります」などなど、期間や量などで限定や絞込みを行ないます。絞込みをかけます。限定って言葉に弱いわ〜。不動産屋はいつもこのパターンや〜

A:Action 行動を促す

「今すぐ○○までご注文ください!」「今すぐこちらをクリック!」などなど、次の行動を具体的に呼びかけてあげます。そうそう、次にこれしてね!って言うとしてしまう。

この一連の流れが良いらしい。

まとめ

新米ホームページ担当はこういうの全然知らないからな〜。もっと勉強しなきゃダメですね。ライティングをもっと勉強しよう!

今日はここまでです。

チャオ!

 -ネットマーケティング

ad

  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • Pocket

  関連記事

自分がユーザーの立場になることがネットマーケティング上達の近道では?

今日は、私が実際にネットで友達にプレゼントを買った話を書こうと思います。ネットマーケティングではユー

yes_no

中小企業にブランディングは必要か?

ブランディングって難しいですよね。TVCMをバンバン流している大企業は当然考えるべきことですが、中小

ホームページを制作する前に運用方法をもっと考えておけば良かったと思った

会社のホームページをリニューアルして半年程が立ちました。しかーし、すでに色々と新米ホームページ担当な

デジタルな売り込みは嫌がられないのか?

リスティング広告を始めとしたネット広告も大分増えましたし、定着してきましたね。ネット広告はとても便利

ネットマーケティングの進化が早くてくじけそうな方へ

ホームページ担当になって早2ヶ月が経とうとしています。近頃、ネットマーケティングの本を読んだり、ブロ

インバウンドマーケティングとコンテンツマーケティングの違いって?

最近流行っておりますインバウンドマーケティングとコンテンツマーケティングは似ているようで、ちょっと違

僕と彼女と著作権

ネットマーケティングを題材にしたマンガを集めてみた

ネットマーケティングやアクセス解析などの書籍を読んでいると、とても勉強にはなるのですが、まとめて読ん

costomer

ネットマーケティングは顧客視点が大切

最近、色々とネットマーケティングの書籍を読んでいるのですが、 色々な気付きや発見があって面白いです。

前から気になっていたYahoo!JAPANのトップページの広告料金を調べてみた。

前から気になっていたYahoo!JAPANのトップページの広告料金を調べてみた

Yahoo!JAPANの右上のバナー広告って広告料はいくらなんでしょうね。結構前から気になっていたん

ネット選挙解禁でSEMやSEOが盛り上がっている

今週末は参議院選挙ですね。 ご存じの方も多いと思いますが、今年の4月に公職選挙法が改正され、7月の参

ad

ad

[サッカー日本代表]W杯アジア最終予選 日本代表メンバー25人を発表!6月のサッカー日本代表戦
[サッカー日本代表]W杯アジア最終予選 日本代表メンバー25人を発表!6月のサッカー日本代表戦

さて、久しぶりのハリルジャパンですが、W杯アジア最終予選も大詰めですね!6月7日はキリンチャレンジカ

ファーストキッチン
糖質制限中にファーストキッチンで食べられるメニューを調べてみた

糖質制限ダイエットをしていますが、どうしてもハンバーガーやポテトが食べたくなる時がありますよね。これ

モスバーガー
糖質制限中にモスバーガーで食べられるメニューを調べてみた

糖質制限ダイエットをしていますが、どうしてもハンバーガーやポテトが食べたくなる時があります。 今回は

マクド
糖質制限中にマクドナルドで食べられるメニューを調べてみた

糖質制限ダイエットをしていますが、どうしてもマックのハンバーガーやポテトが食べたくなる時があります。

ブログ
ブログ名変更のお知らせ

ブログ名を「新米ホームページ担当のこつこつブログ」から「こつブロ!」へ変更しました。 もともとこのブ